Kế hoạch làm việc của Sales bất động sản chính là chìa khóa giúp họ trụ lại với nghề và thường là những người rất thành công, luôn dẫn đầu trong lĩnh vực.

Nghề sales bất động sản là một trong những nghề có thu nhập cao nhưng lượng người ra vào có thể nói là nhiều nhất. Ba tháng đầu tiên chính là thời gian thử thách để bạn có thể tiếp tục hoặc dừng lại.

Xem thêm: Những tố chất làm nên một sales bất động sản thành công.

kế hoạch làm việc của sales bất động sản
Sales bất động sản

Dù là gì, một khi bạn đã dấn thân thì hãy xây dựng một kế hoạch làm việc đúng đắn ngay từ ngày bắt đầu công việc trong một công ty mới.

Trụ lại lâu dài với nghề sales bất động sản

Trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ với các bạn một số kinh nghiệm được rút gọn lại ở mức độ TẬP TRUNG cao dành cho những bạn môi giới mới vào nghề.

Qua một thời gian hướng dẫn, đào tạo cho rất nhiều bạn từ khi là sinh viên mới ra trường bước vào nghề sales bất động sản tôi nhận ra điểm quan trọng để có giao dịch đầu tiên là:

  • Lòng quyết tâm
  • Niềm tin
  • Và MỘT KẾ HOẠCH LÀM VIỆC CÓ HIỆU QUẢ

Quyết tâm thôi là chưa đủ

Thông thường những bạn mới vào nghề thường cố tạo ra cho mình quyết tâm nhưng khó duy trì được lâu dài, chưa nói đến niềm tin, nhiều khi các bạn thực tâm chẳng tin là tuần này, tháng này mình sẽ chốt được một giao dịch.

Và thật sự không có mấy ai có một kế hoạch làm việc cụ thể và hiệu quả khi vào nghề môi giới bất động sản hoặc khi chuyển đến một công ty mới.

Nếu bạn nằm trong số đó thì hãy bắt đầu tạo thói quen lập kế hoạch trong bất cứ công việc gì.

Vì một kế hoạch cụ thể sẽ giúp bạn dễ dàng biết mình phải làm gì và trong bao lâu để đạt được kết quả.

Một kế hoạch tốt sẽ làm cho thành công của bạn rõ ràng hơn

Kế hoạch làm việc của sales bất động sản quyết định đến khả năng thành công
Kế hoạch làm việc của sales bất động sản quyết định đến khả năng thành công

Khi tôi đào tạo một nhân viên mới vào nghề tôi hay nói rằng,

Hai tháng đầu tiên là thời gian để em học hỏi, thực tập và gẫy nhiều trong giao dịch và lên tay nghề. Và giao dịch sẽ đến với em ở tháng thứ 3.

Những bạn nào may mắn và giỏi chút, siêng năng thì có thể đến tháng thứ 2 là có giao dịch. Còn tháng đầu tiên thì đừng đặt nặng quá vì khi đó đa số là may mắn.

Tôi nói như vậy để giảm bớt sự quyết tâm của các bạn mới, để các bạn biết phân sức trên một chặng đường dài và để các bạn sắp xếp tiền bạc, sức lực cho phù hợp chứ không thì trước khi có giao dịch các bạn đã …chết đói và nghỉ việc mất tiêu rồi.

Song trong thâm tâm của tôi tin rằng,

Các bạn mới vào nghề hoàn toàn có những giao dịch ở tháng đầu tiên, thậm chí là tuần thứ 2, thứ 3 làm việc nếu như các bạn ấy chuẩn bị và rèn luyện thật tốt để sẵn sàng với MỘT GIAO DỊCH THÀNH CÔNG.

Ngay sau đây là những thứ bạn cần chuẩn bị để bắt đầu con đường chinh phục đỉnh cao của nghề môi giới bất động sản.

Kế hoạch làm việc của sales bất động sản trong 7 ngày đầu

Xin giới thiệu với các bạn một kế hoạch làm việc trong 7 ngày đầu tiên của một nhân viên sales bất động sản mới vào nghề hoặc khi vào làm một công ty nào bất kỳ.

Trước khi đọc tiếp tôi xin NHẤN MẠNH các bạn rằng:

Phải chăm chỉ và tập trung làm theo những nguyên tắc sau đây chứ nếu bạn chỉ biết hoặc thực hành một cách hời hợt, không tập trung thì thật khó mà đạt được kết quả mong muốn.

Bắt đầu bước đi thôi…Cố lên!

Ngày đầu tiên: Dành thời gian làm quen các sales khác và tìm hiểu công ty

các sales khác cùng công ty
Ngày đầu bẹn nên làm quen các sales khác cùng công ty

Lúc này bạn mới vào Công ty nên dành thời gian tìm hiểu về những đồng nghiệp vào cùng lúc với bạn hoặc những anh chị đã làm tại công ty.

Một công ty môi giới bất động sản thường có nhiều Nhóm kinh doanh, có thể có vài Phòng Kinh doanh vì thế việc làm quen, tìm hiểu cách thức các nhân viên làm việc, các nhóm tương tác, các phòng hoạt động là cực kỳ quan trọng.

Từ đây bạn có thể có được cái nhìn tổng thể về cách công ty hoạt động. Điều này rất tốt sau này nếu như bạn cần hỗ trợ hoặc hỏi thông tin thêm về hồ sơ, dự án, khách hàng, catalog,…

Cách tốt nhất nên xin và lưu từ 5 – 10 số điện thoại của một vài bạn bè đồng nghiệp hoặc anh chị lớn tuổi để kết nối và rất cần thiết sau này.

Nhớ kỹ:

Hãy tỏ ra mình là một người năng nỗ, hòa đồng nhưng phải khiêm tốn bạn nhé đừng quá nổi trội vì rất có thể bị ghét và … khó ưa.

Ngày thứ 2: Tìm hiểu các dự án và sản phẩm của Công ty

dự án và sản phẩm bất động sản
Tìm hiểu về các dự án và sản phẩm của cty bạn

Những này đầu tiên nếu tôi khuyên các bạn tập trung vào làm các việc nêu trên thì thông thường các bạn rất nản, rất chán và chỉ muốn BÁN, BÁN, BÁN

Nhưng mới hai ngày thôi mà bạn

Đầu bài tôi đã nói rồi để có giao dịch thành công đầu tiên không phải nhanh được đâu, càng nhanh càng dễ chết và những kẻ nào có sự chuẩn bị kỹ càng thì khi “RA TRẬN” những kẻ này sẽ thu được những “CON CÁ” khách hàng cực kỳ lớn và nhiều.

Nghiên cứu những dự án đã bán

Hãy tập trung nghiên cứu các dự án và các sản phẩm công ty đang bán hoặc đang thực hiện hoặc thẩm chí đã bán xong rồi nhưng quan trọng nhất là tìm hiểu những dự án mà bạn được quyền bán.

Một số công ty chỉ cho nhân viên mới bán một số dự án nhất định chứ không được bán tất cả dự án vì lúc này các bạn còn non lắm và có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty.

Tìm hiểu thông tin về sản phẩm

Hãy nở nụ cười và hít thở thật sâu để lấy niềm tin và nghiên cứu thật kỹ sản phẩm của công ty đi nào.

Bạn sẽ khó mà bán cho ai một thứ gì đó mà ngay bản thân bạn cũng không rành về nó, vì thế bạn cần phải rành sản phẩm bạn bán!

  • Công ty bạn có những dự án nào
  • Dự án này có những loại phòng với các loại diện tích nào
  • Giá cả tính trên mét vuông và tổng giá đối với từng căn hộ/ sản phẩm là bao nhiêu
  • Hiện những tầng/khu nào đang mở bán/ đang có sản phẩm
  • Lô này thuộc hướng nào. Hướng Tây Tứ Trạch/ Đông Tứ Trạch

Tiếp nữa nhé:

  • Gần dự án này có cái trường, cái chợ, cái công viên, cái siêu thị, nhà trẻ nào không
  • Đi đường nào đến đó.
  • Khách hàng mua căn hộ này thường là ai nhỉ?
  • Mua căn hộ này có lợi không

Tóm lại bạn hãy nghiên cứu sản phẩm, dự án như là bạn sẽ mua căn hộ/ lô đất của dự án này!

Vì như thế bạn đang đóng vài khách hàng và rất đơn giản trở thành người bạn, người chia sẻ cùng khách hàng những thông tin mà ai cũng quan tâm?

Tham khảo: Cách tìm hiểu về một dự án bất động sản dành cho sale mới

Lưu ý:

Tìm hiểu cụ thể các thông tin của dự án và những tiện ích nhưng phải tư vấn một cách khách quan nhé, đừng “lừa dối” khách hàng vì chưa chắc bạn đã có nhiều thông tin hơn họ.

Ngày thứ 3: Marketing và Quảng cáo

marketing và quảng cáo
Thực hiện quảng bá sản phẩm qua các kênh online

Ngày thứ ba này bạn hãy dùng hết những sức lực bị tồn đọng trong bạn 2 ngày trước để thi thố cho hoạt động Marketing, Quảng cáo để giới thiệu đến khách hàng nhé!

Một số hoạt động Marketing cơ bản

Rao tin lên các website bất động miễn phí hoặc bỏ ra 20.000 đ – 50.000 đ/ ngày để đăng tin lên những trang tính phí.

Thời gian sẽ cho bạn biết, trang nào có hiệu quả, trang nào không? nhưng nếu không làm thì làm sao bạn biết?

Tạo một fanpage facebook về dự án hoặc liên quan đến công ty để giới thiệu về sản phẩm mình sẽ bán.

Vì hầu hết mọi người đều dùng facebook nên bạn phải trở thành một chuyên gia Facebook Marketing chứ không bạn sẽ mất đi một công cụ Marketing hiệu quả bậc nhật hiện giờ!

Tạo một website giới thiệu dự án và quảng cáo đến khách hàng tiềm năng

Cái này thì tùy khả năng của bạn nhưng dần dần bạn phải sở hữu nó và có một tên miền riêng vì như thế bạn thật sự trở thành chuyên gia sale rồi đó.

Bạn cũng nên bắt đầu nghiên cứu về SEO và Quảng cáo Google để có thể quảng cáo sản phẩm mà bạn bán đến chính xác những khách hàng đang có nhu cầu.

Marketing online giá rẻ nhưng hiệu quả cao

Bạn thấy đấy trên đây là những các Marketing Online vô cùng hiệu quả mà tuyệt vời bạn có thể tìm kiếm khách hàng và đặc biệt là nó sẽ ngày càng lớn mạnh.

Website bạn sẽ được nhiều người biết đến, hàng ngày sẽ có hàng trăm thậm chí vài nghìn lượt truy cập một ngày và khi đó bán hàng chỉ còn lại là sản phẩm tốt và chốt sale.

Song với phần lớn nhưng công ty môi giới bất động sản bây giờ vẫn còn tập trung hoặc duy trì hình thức quảng cáo vào tờ rơi thì bạn cũng nên tham gia cùng để đỡ phải mất lòng những người đi trước. Dù sao thì nó rất hiệu quả nếu biết cách làm hoặc có phương pháp làm đúng đắn

Nếu có cơ hội thì bạn nên đầu tư thời gian, công sức của mình vào Marketing Online (Website và Fanpage, Facebook).

Sau 1,2 tháng thì nên rõ ràng vì dù sao thì nếu bạn không bán được sản phẩm nào thì người ta cũng đuổi dù là bạn chọn kênh quảng cáo nào!

Hầu như muốn sống tử tế thì phải có năng lực!

Xem tiếp: Kế hoạch làm việc của sales bất động sản trong tuần đầu tiên (phần 2)

Kế hoạch làm việc của sales bất động sản trong 7 ngày đầu
5 (100%) 1 vote[s]