Sales bất động sản làm gì trong tuần đầu tiên để đảm bảo có giao dịch thành công, và xa hơn là có thể trụ lại với nghề ?

Xin nhắc lại:

Nếu bạn có đủ quyết tâm và một kế hoạch làm việc hiệu quả thì thành công chắc chắn sẽ đến với bạn.

Các bạn hãy xem lại phần 1 của kế hoạch tôi đã viết trước đó

sales bất động sản làm gì trong tuần đầu tiên
Sale bất động sản làm gì trong tuần đầu tiên khi bắt đầu bước vào nghề ?

Tôi rất cảm kích khi bạn đã xem đến đây, chứng tỏ bài viết có mang lại giá trị cho bạn. Giờ chúng ta tiếp tục nhé phần còn lại nhé

Sales bất động sản làm gì trong tuần đầu tiên (phần 2)

Trong phần trước chúng ta đã trải qua 3 ngày đầu với các công việc:

  • Làm quen với sales cùng công ty và tìm hiểu công ty
  • Tìm hiểu dự án và sản phẩm bất động sản bạn sẽ bán
  • Lựa chọn kênh marketing và quảng cáo bất động sản hiệu quả

Từ ngày thứ 4 chúng ta sẽ bất đầu vào tìm hiểu sâu hơn về sản phẩm để bạn có thể tự tin tư vấn hoàn chỉnh một dự án bất động sản.

Ngày thứ 4: Học hỏi cách chốt sales thành công và cả những thất bại

hoc cách chốt sale thành công
Học hỏi thành công và thất bại của người đi trước

Rèn luyện là cách tốt nhất để bớt mất khách hàng, để bớt gẫy giao dịch bởi vì trước khi có giao dịch thành công, thông thường thì bạn thất bại rất nhiều lần, tiếp rất nhiều lượt khách.

Hãy thường xuyên tiếp xúc với những người bạn đã làm quen ngày đầu tiên và những ngày tiếp theo để học hỏi những kinh nghiệm chốt sale thành công và cả những lần thất bại trước đây.

Rút kinh nghiệm từ thất bại của người khác là cách học vô cùng thông minh và đỡ đỗ máu nhưng lại ít người quan tâm và học hỏi.

Bạn không thể học hết kinh nghiệm thất bại, thành công của người khác nhưng một phần chừng nào là tốt cho công việc của bạn rồi. Một giao dịch đầu tiên sớm hay trễ có lẽ phụ thuộc nhiều nhất vào công việc này.

Ngày thứ 5: Tìm người hỗ trợ là những super sales của công ty

tìm người hỗ trợ
Tìm người hỗ trợ bạn trong việc chốt sale một dự án bất động sản

Được một người môi giới thành công và sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm, giúp đỡ bạn thì còn gì tốt hơn nữa chứ.

Nghề sales bất động sản vô cùng khắc nghiệt và cạnh tranh nên những tuyệt chiêu, kinh nghiệm của người đi trước ít khi chia sẻ nhưng nếu bạn biết cách thì điều đó là không quá khó.

Hãy chứng tỏ bạn là người cầu thị và có đủ nhiệt thành để nhận sự giúp đỡ từ những super sales của cty.

Mạnh dạn lên bạn nhé.

Vì người thành công sẽ không hành động theo đám đông.

Bạn sẽ khó đạt được một kết quả vượt bậc nếu như bạn cũng làm tương tự như bao người khác

Vì thế hãy bứt phá và học cách đôi khi phải tách ra khỏi đám đông để phát triển hơn nữa

Thậm chí bạn cũng có thể nhờ những người này hỗ trợ bạn trong việc chốt sale, nếu bạn thấy một khách hàng nào đó tiềm năng mà vẫn chưa đủ tự tin để chốt sale hoặc chỉ đơn giản bạn muốn an toàn hơn.

Thời gian đầu thì đây là giải pháp tối ưu nhất đối với một người mới như bạn. Tuy nhiên đừng phụ thuộc quá vào người khác mà bạn cần phải phát triển từng ngày, tích lũy từng ngày.

Ngày thứ 6: Tìm hiểu pháp lý về dự án bất động sản bạn sẽ bán

pháp lý dự án bất động sản
Tìm hiểu về pháp lý của dự án

5 ngày đầu tiên là những công việc cần thiết cho một nhân viên sales và nó thông thường là bắt đầu từ ngày thứ hai đến thứ sáu. Đến ngày thứ 6 này đã là ngày thứ 7 cuối tuần rồi.

Thông thường ngày này công việc của bạn khá nhẹ nhàng nên thường thì các trưởng nhóm, trưởng phòng có kế hoạch cả nhóm đi phát tờ rơi ở “đầu đường, xó chợ” nào đó.

Ngày thứ 6 này tôi khuyên các bạn nên tìm hiểu về pháp lý của dự án mà bạn sẽ bán nên nếu có thể trực dự án thì tốt hoặc không trực dự án thì bạn cũng phải dành thời gian tìm hiểu về pháp lý của nó.

Bởi vì nếu bạn đi mua 1 sản phẩm bất động sản, bạn có quan tâm đến những vấn đề sau đây không:

  • Đã được cấp sổ đỏ cho khu đất làm dự án chưa
  • Đã có giấy phép xây dựng chưa
  • Được Sở xây dựng cho phép bán hàng chưa
  • Mua nhà/ đất dự án này có được ngân hàng hỗ trợ vay vốn lãi suất ưu đãi không.

Nếu trực dự án thì bạn nên lắng nghe các nhân viên khác tư vấn về các câu hỏi liên quan đến pháp lý như thế nào để bạn học hỏi, có thể kiểm tra lại nếu cần.

Các bạn không cần trở thành một luật sư về bất động sản nhưng những pháp lý căn bản như trên bạn phải nắm để tạo niềm tin cho khách hàng và cho cả bạn.

Tham khảo: Sales cần học gì khi bán một dự án bất động sản

Ngày thứ 7: Tìm hiểu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

dự án của đối thủ cạnh tranh
Tìm hiểu dự án của đối thủ

Hầu hết khách hàng trước khi quyết định mua bất động sản họ đã tìm hiểu và xem qua rất nhiều dự án tương tự. Vì thế để có thể trao đổi với khách hàng được lâu hơn, có thể trở thành một chuyên gia tư vấn về bất động sản cho khách hàng thì bạn phải am hiểu thị trường mà cụ thể là những dự án của các công ty đối thủ xung quanh dự án của bạn.

Bạn cần phân tích chi tiết những dự án đó như:

  • Giá cả như thế nào
  • Có ưu và nhược điểm gì?

Bên cạnh đó bạn phải trả lời được câu hỏi: “TẠI SAO KHÁCH HÀNG MUA SẢN PHẨM DỰ ÁN CỦA CÔNG TY MÌNH MÀ KHÔNG MUA SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN KHÁC?” Tại sao và tại sao?

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và tập trung vào khâu Marketing ngay từ ban đầu để tiếp cận những người này được tốt bằng quảng cáo qua các kênh:

  • Google
  • Facebook
  • Phát tờ rơi,…

Nhưng nhớ rằng đừng bao giờ tâng bốc dự án mình lên quá mức và nói xấu dự án khác vì khách hàng là những người có tiền và họ đủ thông minh để biết được đâu là xấu đâu là tốt.

Bạn chỉ nên giúp khách hàng tìm hiểu và gợi mở những cầu hỏi để khách hàng tự ra quyết định.

Lời khuyên dành cho các bạn sales bất động sản mới vào nghề

sales bất động sản
sales bất động sản mới vào nghề. Đây là lời khuyên cho bạn

Chính bản thân các bạn là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến khả năng có bán được hàng hay không.

Nhắc lại:

  • Hành động của các bạn
  • Niềm tin của các bạn

Những việc cần làm trong 7 ngày đầu tiên sẽ được các bạn lập đi lập lại hầu hết trong suốt thời gian làm nghề sales bất động sản.

Vì thế các bạn nên ghi nhớ thật kỹ, tìm hiểu và tích lũy thêm những kiến thức, kinh nghiệm để trở thành một super sales trong tương lai.

Chúc các bạn sức khỏe và tập trung vào kế hoạch mình đặt ra cho đến khi có những giao dịch đầu tiên và … thường xuyên.

(Nguồn: Biên soạn từ RetaJob.com)

Sales bất động sản làm gì trong tuần đầu tiên (phần 2)
5 (100%) 2 vote[s]