Một phương thức chi tiết, rõ ràng sẽ giúp cho sales mới có cái nhìn bao quát khi bắt đầu tìm hiểu và bán 1 dự án bất động sản thành công.

Có thể bạn đang dấn thân vào con đường trở thành một sales bất động sản chuyên nghiệp? Tuy nhiên, “vạn sự khởi đầu nan”

Kinh nghiệm thực tế là thứ xa xỉ và nó khiến bạn không đủ tự tin để có thể đem sản phẩm của mình giới thiệu đến khách hàng một cách tốt nhất chứ chưa nói đến việc bạn có bán được hay không.

Bài viết này được đúc kết kinh nghiệm từ chính tôi và những anh chị đã thành công trong lĩnh vực bán hàng.

Hiểu về sản phẩm chính là chìa khóa cho bạn.

Cùng tìm hiểu nhé

Phương thức tìm hiểu 1 dự án bất động sản

Bạn có biết điều khách hàng quan tâm nhất khi tiếp cận một dự án bất động sản là gì không? Và sản phẩm của bạn đáp ứng kỳ vọng ở mức độ thế nào so với nhu cầu của khách?

sales bất động sản

Dưới đây là những gạch đầu dòng mà một sales bất động sản thành công cần nắm kỹ khi bắt tay vào triển khai một dự án bất động sản cho khách hàng tiềm năng.

Loại sản phẩm bất động sản

Đây chính là phần chi tiết bạn cần tìm hiểu nếu muốn tư vấn rõ ràng cho khách hàng. Với mỗi loại hình bất động sản khác nhau chúng ta cần nắm rõ loại sản phẩm khi triển khai.

Cụ thể khi tư vấn một dự án căn hộ bạn cần nắm rõ những thông tin sau:

Về quy mô dự án

  • Tổng diện tích dự án
  • Bao nhiêu block? Mỗi block cao bao nhiêu tầng?
  • Diện tích mỗi căn
  • Mật độ xây dựng của dự án là bao nhiêu?
  • Tiện ích nổi bật tại dự án là gì?
  • Đơn vị thi công, giám sát và đơn vị quản lý dự án là đơn vị nào, có uy tín hay không?,…
Về mặt bằng tổng thể dự án, mặt bằng các tầng
  • Mỗi tầng bao nhiêu căn hộ
  • Vị trí căn hộ bố trí ra sao
  • Số lượng cầu thang bộ, thang máy như thế nào
Về thiết kế căn hộ
  • Vị trí phòng khách, phòng bếp, phòng ngủ, phòng vệ sinh bố trí ra sao
  • Chiều cao, nội thất như thế nào…
  • Hướng căn hộ (hướng ban công, hướng của chính)

Tên dự án bất động sản

Tên dự án cũng chính là điểm nhận diện đầu tiên mà nhờ đó khách hàng có thể phân biệt dự án này với dự án khác. Các thông tin cần lưu ý:

  • Tên dự án từ chủ đầu tư
  • Tên thương mại
  • Tên do thị trường đặt ra.

Bạn sẽ phải thuộc làu các tên dự án, ý nghĩa của tên mà chủ đầu tư đã hun đúc cho sản phẩm thông qua cái tên đó.

Vị trí của dự án bất động sản

Đây sẽ là thông tin quan trọng mà khách hàng quan tâm trước khi quyết định có tìm hiểu sâu về dự án hay không. Giá trị dự án được quyết định bởi vị trí.

Bạn cần tìm hiểu các thông tin về vị trí bao gồm:

  • Liên kết vùng của dự án
  • Vị trí về giao thông của dự án
  • Vị trí của sản phẩm bất động sản so với các dự án xung quanh.

Trường hợp cụ thể:

condotel liberty Quy Nhơn

Khi tìm hiểu thông tin về dự án Condotel Liberty tại Quy Nhơn bạn cần làm nổi bật điểm mạnh về vị trí để khách hàng thấy được giá trị và tiềm năng sinh lời trước khi quyết định đầu tư:

  • Nằm ngay Vịnh Quy Nhơn, khu vực tiềm năng phát triển về du lịch nghỉ dưỡng.
  • Nơi tập hợp hàng loạt dự án từ các tập đoàn lớn.

Chủ đầu tư của dự án

Hẳn sẽ nhiều khách hàng lo ngại với các thông tin liên quan đến những dự án bị ngưng do chủ đầu tư không đủ lực, vì chủ đầu tư không uy tín mà người mua nhà mất trắng hoặc tình trạng chất lượng căn hộ thấp.

Vậy nên, khi học về một dự án bất động sản, bạn cần tìm hiểu các thông tin liên quan đến chủ đầu tư dự án:

  • Uy tín của chủ đầu tư ra sao?
  • Đã làm những dự án nào? quy mô ra sao và có được khách hàng phản hồi tốt?
  • Nguồn lực kinh tế của chủ đầu tư đến từ đâu, đã lên sàn hay chưa?,…

Dự án Citizen.TS do Hưng Thịnh Land đầu tư lặp tức cháy hàng bởi tiến độ hoàn thành vượt trội so với nhiều dự án trên thị trường.

Chủ đầu tư uy tín và có nguồn lực tài chính mạnh sẽ đảm bảo tiến độ hoàn thành và chất lượng dự án như cam kết.

Pháp lý dự án

Pháp lý rõ ràng là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định việc mua nhà tại một dự án bất động sản.

Việc cung cấp công khai hồ sơ pháp lý đầy đủ là một trong những lý do then chốt khiến người mua sẵn sàng xuống tiền ngay để mua sản phẩm.

Bạn cần tìm hiểu tất cả các thông tin liên quan đến pháp lý của dự án bất động sản mà bạn đang bán bao gồm các thông tin:

  • Giấy phép đầu tư, xây dựng của dự án mà bạn đang bán.
  • Luật nhà ở
  • Luật kinh doanh bất động sản,…

Và khi khách hàng của bạn ký hợp đồng thì đó là: hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn hay hợp đồng vay vốn.

Đây chính là điểm quan trọng nhất mà bất cứ sales hay khách hàng nào cũng đều quan tâm.

Giá bán và phương thức thanh toán, hỗ trợ

Giá bán sản phẩm

Mỗi một dự án tùy theo vị trí, kích thước, hình thức, tiện ích, nhu cầu hoặc lợi nhuận mang lại sẽ được đưa vào các phân khúc khác nhau và giá bán dựa vào đó cũng có sự khác biệt.

Tất cả những điều nói phía trên nhằm đưa đến cho bạn cái nhìn về dự án, từ đó đánh giá sản phẩm của mình thuộc phân khúc nào và cuối cùng là bắt đầu cuộc hành trình tìm kiếm khách hàng đối tượng cho phân khúc sản phẩm đó.

Phương thức thanh toán của dự án

Bạn cần tìm hiểu xem tiến độ thanh toán của sản phẩm như thế nào, thanh toán theo thời gian hay theo tiến độ xây dựng của dự án, thanh toán bao nhiêu thì được giao nhà.

Có ngân hàng nào hỗ trợ vay mua hay không, nếu có thì lãi suất, điều kiện vay vốn, thời gian đáo hạn hay thời gian vay vốn cụ thể ra sao,…

Xem thực địa dự án

Đây là bước cuối cùng rất quan trọng mà bạn không thể bỏ qua. Chỉ khi dấn thân đến xem và tìm hiểu thực tế về dự án bạn mới có thể tự mình trải nghiệm ưu điểm và nhược điểm của dự án từ đó mới có thể tư vấn và hướng dẫn khách hàng một cách chính xác nhất.

Hãy luôn nhớ rằng: ” Bạn không bán hàng mà đang giúp khách hàng có được thứ họ cần “, chỉ khi hiểu được và làm việc bằng tất cả sự chân thành, bạn sẽ thành công.

Bài viết có hữu ích không
2
Không0
Powered by Helpful
Đây là những thứ sales cần phải học khi bán một dự án bất động sản
4.2 (84%) 35 vote[s]